Written by Cvele on May 4, 2009
Po ugledu na Google AdWords/AdSense, u našem regionu je pokrenuto više oglašivačkih mreža od kojih neke svoje usluge pružaju i na srpskom tržištu. Ove oglašivačke mreže omogućavaju kompanijama/pojedincima plasiranje oglasa na domaćim web sajtovima kao i naplatu oglašavanja za partnerske sajtove.
Slovenački Httpool je 2005. u saradnji sa domaćom firmom Omnicom prvi probio led i danas je, ukoliko izuzmemo Google, lider na tržištu online oglašavanja u Srbiji. Prema podacima sa APR-a, ova agencija je ostvarila poslovni prihod u prošloj godini od 88 miliona RSD (oko milion EUR). Da priča bude interesantnija navešću podatak da je u odnosu na 2007. godinu ostvaren rast prihoda od 80%.
Httpool
| u 000 RSD | 2006 | 2007 | 2008 |
| Poslovni prihodi | 8.548 | 49.050 | 88.348 |
| Poslovni rashodi | 6.930 | 32.464 | 74.318 |
| Profit | 1.535 | 12.947 | 12.032 |
E-target je registrovao svoju firmu u Srbiji polovinom 2007. i razumljivo je da mu kao “prvom pratiocu” treba dosta truda da se izbori za svoj deo kolača. Ipak, evidentno je da su iza njih dve prilično mršave godine.
E-target
| u 000 RSD | 2007 | 2008 |
| Poslovni prihodi | 159 | 1.371 |
| Poslovni rashodi | 339 | 3.400 |
| Profit | -182 | -2.112 |
Početkom ove godine E-target kreće mnogo agresivnije prema tržištu, kroz sponzorstva, objavljivanje saveta i uputstava za oglašivače, aktivnostima u blogoosferi i twitteru (@Miss_Cybernaut i @Etarget), što bi trebalo konačno rezultirati i rastom prihoda. Ipak, pitanje je da li ove online aktivnosti mogu da privuku značajne pare?
Prošle godine su počele sa radom i dve oglašivačke mreže sa većinskim domaćim kapitalom: Web Media Agency (Inbox + Maja Petković) i WebGazda (Aleksandar Jon Stefan + Dejan Bizinger) što bi uprkos/zahvaljujući svetskoj krizi trebalo da tržište online oglašavanja učini dinamičnijim.
Bilo bi interesantno imati uvid u to koliko se u Srbiji godišnje potroši na reklamiranje putem inostranih servisa Google AdWords, Facebook i sl. kako bi ove vrednosti uporedili sa prihodima ostalih igrača na tržištu. Očigledno da ni ti iznosi nisu visoki jer prema istraživanju agencije “AGB Nielsen Media Research” srpsko tržište oglašavanja je prošle godine bilo teško 206 miliona EUR od čega je na reklamiranje u “bioskopina i na Internetu” (o sramote, zar u isti koš!?) otišlo 4 miliona EUR.
Verovatno je više objektivnih i subjektivnih uzroka ovakvog stanja online oglašavanja kod nas, ja ću navesti jedno svoje zapažanje.
Domaća online zajednica ima veliki “deficit u trgovini” sa offline zajednicom. Uglavnom se obraćamo jedni drugima, jer se medjusobno najbolje razumemo. Problem je što se velike pare nalaze u offline svetu koji uglavnom nije svestan da domaća online zajednica postoji ili nema ideju kako bi taj potencijal iskoristio. U ovoj fazi najpotrebniji su sposobni prodavci, i to ne bilo kakvi, nego oni koji umeju da razgovaraju sa offline svetom, da ih animiraju i “prevuku” na ovu stranu.
Do sada su domaći Internet preduzetnici bili fokusirani na razvoj IT znanja i pri tome zanemarivali službu marketinga i prodaje a upravo će oni koji budu imali snažan “field force” moći da računaju na rast prihoda u narednim godinama.
Etraget u Srbiji ove godine radi super posao, barem što se marketinških aktivnosti tice i uopce ne sumljam da ce se to odraziti i na poslovanje same firme kada se sve zbroji i oduzme na kraju godine.
Prema podatcima koje si dao, bilo tko da zeli uci ozbiljno u vase trziste oglasavanja na internetu, morat ce uloziti puno truda u edukaciju “ljudi iz offline svijeta” o mogucnostima online oglasavanja jer je udio online oglasavanja u sveukupnom kolacu pre malen za ikakav ozbiljan poslovni model dolican jednom nacionalnom trzistu. U principu, i sam si napisao slicnu stvar u postu
Mozemo mi da se lomimo, edukujemo, pricamo… ali dok se generalna svest ljudi ne promeni… bice sve to pucanje u prazno i samo par dobrih slucajeva koji su vise izuzeci koji potrvrdjuju pravilo…
Ima mišljenja da je naše online tržište još uvek u fazi “menjanja pelena” i to nije sasvim netačno. Takođe, ima mišljenja i da je ovo tržište već prezasićeno!
Dakle, imeđu opcije edukovati one koji su već prisutni da prihvate usluge u fulu i edukovati one koji ne znaju da razlikuju email i website, šta biste vi lično odabrali za svoju poslovnu aktivnost da ste recimo provajder PPC oglasa?
Ovo društvo zaslužuje pomoć i podršku. IT svet je već tu, i uticaj se vrši onlajn i oflajn (zato što volimo i zato verujemo u to što radimo). Ali kad govorimo striktno o poslu - naše je da unapređujemo sistem a osnovne postavke su ipak na onima za koje glasamo na izborima. I na drugim subjektima koji vide svoj interes.
Oni setuju.
Mi pomažemo da raste.
I da raste brže.
Ima veoma lepih inicijativa koje će pokazati svoj rezultat uskoro - za nekih desetak godina. Govorim o projektu kompjuterski kamp, opremanju škola računarima i broadband strategiji najavljenoj od strane Min. za telekomunikacije i informatičko društvo (primetite sintagmu “informatičko društvo”).
Verujem da svi koji su uključeni u internet marketing ipak radim na tome da podižemo nivo znanja, privatno ako ne i u okviru posla, među prijateljima i u drugim online grupama.
Odavno mislim da je vreme da se osnuje jedna prava IT asocijacija koja će držati na vezi oflajn svet i absorbovati ga (anektirati :). Ako ništa drugo, da bismo kada se privatno družimo mogli da preskočimo razgovor o politici i televiziji i pričamo o nečemu što zaista daje rezultat - mali biznis, porodična preduzeća, mikrosajtovi, dizajn, razvoj…
Disclaimer: ovo je moj lični stav i nema veze sa kompanijom za koju radim
@Miss_Cybernaut
Ne bih pravio izbor ili / ili, posebno kada ovi drugi upravljaju mnogo većim fondovima od ovih prvih.
Što se tiče države…šta reći a ne zaplakati.
Baš sam pre neki dan razmišljao o tome koliko je, uprkos svim boljkama, web zajednica puna pametnih i dinamičnih ljudi koji se ovim poslom bave sa mnogo strasti i entuzijazma, raspoloženi da pomognu i razmene iskustva. Pogledajte samo forume, blogove, twitter… Uticaj ove grupe ljudi u društvu je u velikoj nesrazmeri sa svim navedenim. Pa zamislite samo da su brokeri, bankari, advokati, prodavci ili poljoprivrednici ovako organizovani i umreženi!
O ovome je upravo i gornji post. Problem je što smo kao zajednica pomalo kao ostrvo koje nikako da uspostavi veze sa kopnom, takoreći otuđeni.
Izlazimo iz pelena, to je evidentno. Koliko polako, mislim da ipak neće trebati 10 godina.
PR službe rastu, rade odlično svoj posao i to je ono što nam treba.Valjda ćemo se konačno više okretati oglasima na webu, a manje se lepiti za TV reklame. Jer, sa weba definitvno imamo mnogo više informacija o proizvodu ili usluzi, u odnosu na megalomanske cene deset-petnaest sekundi TV reklame koja nam i ne daje potpunu sliku, odnosno, izguglamo proizvod iz TV reklame. I gde-smo-na-webu-smo.
Sa više edukacije, online oglašavanje će ulaziti više i u svest.
Etarget konačno ima dobru PR službu i sigurno će ove godine imati bolje rezultate.
“Do sada su domaći Internet preduzetnici bili fokusirani na razvoj IT znanja i pri tome zanemarivali službu marketinga i prodaje a upravo će oni koji budu imali snažan “field force” moći da računaju na rast prihoda u narednim godinama.”
Ovo je osnovni problem po mom mišljenju. Svi se žale svest je na niskom nivou, ne razumeju se ljudi…a nikada nisu ni pokušali. Svi čekaju da im se oglašivači sami jave. Pa to ne funkcioniše baš tako…internet biznis je prvo biznis, pa tek onda internet…ostali mediji (štampani, tv, radio) su i saradnici, ali i konkurencija. Internet je konkretniji (ako izbacimo reklame za pivo tokom fudb. utakmica
), jeftiniji, ako se radi kako treba daje bolje rezultate…
par saveta:
- telefon u ruke! organizujte sastanke i spremite prezentaciju svojih usluga
- profesionalizujte svoj nastup
- kratka obaveštenja (imejlom)
- štampane ponude
- izveštaji (posete sajta, rezultata njihove kampanje)
- ostali instrumenti (e-target to odlično radi)
- feedback
- istaknite karakteristike svojih usluga, i najveće prednosti
- slušajte potrebe svojih sagovornika
- prevedite svoje reči na srpski (prosečna osoba ne zna šta je rss, blog, razlika između posetilaca i posete, seo i tsl. postavite se kao neko ko razume ono što priča i želi da objasni i pomogne)
- pokušajte da vas ne izbace iz takta neumesnim argumentima (biće ih!), održite mirnoću
- verujte u svoje usluge
- zadržite pozitivan stav i pristup
- i ponovo: telefon u ruke! (primera radi u Infostudu se svaki dan obavi preko 50 izlaznih prodajnih poziva…koliko vi poziva pravite na dan?)